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          “三駕馬車”拉動金蝶轉型

          文字:[大][中][小] 2009-4-8  瀏覽次數:4287

              金融危機中,“瘦身”儼然成為企業過“冬”的流行選擇,不過,有的企業卻反其道而行,趁著市場低迷加速擴張,逆風飛揚。
            日前,記者來到總部設在高新區的金蝶公司采訪,該公司董事局主席徐少春高興地告訴記者,前兩天金蝶已順利并購深圳市商祺軟件技術有限公司。“金融危機對任何行業都是一次洗牌,行業整合無疑會加快進行,金蝶在今年會不斷發布有關并購的消息。”徐少春如是說。
            金融危機是一場大體檢
            對于這場呼嘯而來的金融危機,金蝶比很多國內企業更早嗅到“危機味道”。
            去年9月,雷曼兄弟投資銀行申請破產,受其投資的金蝶一下子也成為關注焦點,詢問情況的電話蜂擁而來。對此,徐少春非常淡定,他說:“是雷曼兄弟集團投資金蝶,并不是金蝶投資雷曼兄弟,所以金蝶并沒有因為雷曼兄弟的破產而受到影響,而且雷曼只持有我們3%左右的股份,量非常少。到現在為止,我們還未接到任何此部分股份被接管的通知。”說到此處,徐少春笑了,他扶扶眼鏡,接著說:“其實我們也很想知道雷曼這部分股份到誰手上了,因為我們現在正在回購金蝶的股票。”
            翻看金蝶40多家分公司的成績單,不難發現,金融危機對金蝶也有影響。徐少春一下子指出了東莞和佛山兩家分公司,他說:“去年只有這兩家分公司是負增長,因為這兩地的工廠都是兩頭在外,金融危機一來,采購和訂單都被卡死,工廠很難做,一下子倒掉了很多。”
            不過,金蝶在去年的業績仍是可圈可點,整體仍呈向上增長的良好態勢,用徐少春的話來講,是功底深厚,他說:“經過15年的發展,金蝶已經像一棵樹,根深葉茂,60多萬的龐大客戶群就是我們的根。”
            因為要出財報的原因,徐少春沒有透露具體的利潤指標,他只是概述了金蝶“三駕馬車”——ERP、中間件和友商網的營業收入,ERP市場增長了20%左右,中間件則是大增50%,友商網因為是新成立的,基數小,增幅更為可觀。
            金蝶業績持續向好,讓徐少春對金融危機的樂觀判斷有了更多底氣。他認為,金融危機是對中國企業一次大體檢。“過去30年中國企業主要靠低成本競爭,沒有遇到過太大的困難,現在寒冬來臨,對中國企業不完全是壞事,它是一次體驗,一次檢查自身問題的好機會,鏡子一照就知道原來有什么問題,哪些地方需要加強,”徐少春說,“一直以來中國企業都在求發展,沒有重視基礎管理,現在危機來臨,它反而能幫助中國企業發現自身的危機,進一步推動中國企業的技術創新及管理創新。”
            員工不減薪,管理層降20%
            采訪中,徐少春常常掛在嘴邊的一句話是“金融危機是考驗企業家智慧的時候”。在金蝶內部,對危機是嚴陣以待,卻又是舉重若輕。徐少春笑著告訴記者,去年他就推薦員工看一本書——《哲學與人生》,讓員工用辯證的思維來看待金融危機。
            “我們是用東方智慧來凝聚共識,”徐少春說,“我會用博客來跟員工交流探討,不斷問這場危機是怎么發生的,得出的結論是這是人禍而不是天災,既然是我們人類自己惹出來的麻煩,那我們當然有辦法解決。”
            金蝶應對危機的解決之道則有很多,危機面前,他們是多管齊下。
            創新是首要的。徐少春說:“軟件公司其實是賣思想的,創新是靈魂,只有不斷創新公司才會有前進的動力。”因此,在很多IT公司凍結人才招聘計劃的時候,金蝶卻逆市招攬人才,去年底就宣布招收150名碩士和博士。徐少春透露:“到現在為止,實際到位的有80多人,我們還將引進一批高端人才,而且,為了與員工同舟共濟,除了繼續執行期權激勵制度外,今年我們還要實行股票激勵制度。”巧合的是,就在記者采訪間隙,一位前金蝶員工“回流”,特意來辦公室找“老徐”——徐少春聊幾句。這位員工離開金蝶在別的公司工作了兩年多,最終還是認為在金蝶的發展空間會大一些,年后正式辭職來到金蝶上班。
            去年以來,金蝶一直實行不減薪不裁員,不過,公司的管理層卻沒有享受到這種“優惠”,全部降薪20%。徐少春解釋:“普通員工絕對不會降薪,但為了讓管理層對金融危機有直觀感受,我們決定管理層全都減薪20%,讓最大責任者承擔責任。”與此同時,金蝶加強了公司的內部管理,在動態預算、內部管理等方面下功夫,用徐少春的話講就是練“內功”,挖掘企業內部潛力,以提升公司競爭力。
            市場開拓方面,金蝶對市場進行細化,堅定行業發展的觀點。徐少春說:“房地產和鋼鐵兩個行業的日子今年不太好過,但不可否認的是信息化將成為助力企業轉型升級、提高效率的加速器,在這些行業深耕一定會有收獲。”為此,金蝶專門成立了萬科部,這是金蝶首次為一家企業成立單獨的服務部。渠道拓展上,徐少春推崇的是網格式,他要讓金蝶的服務機構像社區中心那樣普及,只要是有客戶的地方就會有金蝶的服務點。
            并購則是金蝶在應對金融危機中的“進攻牌”,并購商祺軟件揭開了2009年金蝶實現新行業擴張戰略的序幕。金蝶集團有關負責人表示,此次整合商祺軟件團隊,是金蝶一項長期的行業戰略投資,預示著金蝶將在快速成長的零售連鎖行業信息化市場提供更高服務價值。徐少春表示,今年會抓住行業整合的機會進行多項并購。此前,金蝶已先后并購過北京開思、新亞賽邦(香港)、深圳歌利來、宏景科技等多家企業,并借并購之機完善自身產品線,引進了大量專業人才,推動公司獲得了更快發展。
            “三駕馬車”拉動金蝶轉型
            “金蝶的業務從未如此清晰,”談到公司的發展戰略時,徐少春感慨頗深,“我們現在是三駕馬車齊頭并進,ERP、中間件和友商網,主推的是中國管理模式。”說到這,徐少春突然考起了記者,“你們有沒有發現從機場到市區沿路都有我們金蝶的廣告牌?那上面寫的就是我們轉型的目標,金蝶,企業管理專家。”
            金蝶的轉型可以追溯到2007年,從一個產品型的公司向服務型公司轉化,樹立管理專家形象,大力發展在線管理與電子商務服務平臺,與之配套的即是ERP、中間件和友商網“三駕馬車”業務布局。
            在徐少春看來,突然而來的金融危機在某種程度上是金蝶轉型的催化劑。他坦承,從賣產品到賣服務,這是一個很大的變革,金蝶現在要做的是如何幫助客戶適應行業需要,夯實企業管理,這對金蝶是個挑戰。徐少春說:“本來轉型更多的面對來自企業內部的壓力,現在金融危機成了外部最大壓力,兩者共同作用,讓金蝶的轉型之路走得更堅決徹底,我希望金蝶能夠實現浴火重生,去年,我們接連獲得了深圳市長質量獎和創新獎兩個大獎,在業內很少見,這對我們的轉型是一個很大的鼓勵。”
            金蝶中間件由重點行業和電子政務兩部分組成,在這些領域金蝶已初露崢嶸。去年,金蝶中間件公司接連中標國家金質工程、國家金農工程、空間地理信息庫等3項金字工程,打破了之前由外國廠商壟斷的市場,還保持了連續4年的100%的復合增長速度,此速度已遠遠超出業界的平均增幅。今年,該公司繼續大步擴張,年初即在北京成立了分公司。金蝶中間件總經理蔡軍告訴記者,成立北京金蝶中間件公司是金蝶中間件2009年擴展發展計劃中的一環,公司還會繼續加大資源投入。徐少春對此塊業務更是青睞有加,他意味深長地說:“中間件業務有可能會在創業板上市。”
           ?。牛遥蟹矫?,徐少春認為,管理軟件在“冬天”會更有作為。他說:“管理軟件可以通過高附加值的管理思想和管理模式的輸出,幫助中小企業渡過難關。從去年到現在,我們拜訪過很多客戶,有的客戶見到我們就說幸虧用了ERP,不然早就倒掉了。為什么呢,因為很多中小企業連自己的家底都沒摸清,庫存多少都沒有概念,用了ERP之后,什么都一目了然,就能更好的掌握生產進度和市場形勢。”據悉,由于國產ERP性價比相對較高,開始受到國內企業歡迎,從去年到現在,已有一批原來使用外國廠商軟件的企業轉投國產ERP懷抱。 

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